快手“困境”：广告、直播增长乏力电商业务能否开启“第二曲线”？

Aauto Quicker发布了2022年第一季度的财务业绩报告报告期内，Aauto快消实现营收210.67亿元，同比增长23.8%，调整后亏损37.22亿元，去年同期为56.51亿元，同比收窄34.1%

从收入构成来看，Aauto Quicker主要集中在网络营销服务，直播和包括电子商务在内的其他服务2022年第一季度，这三项业务分别占Aauto Quicker总收入的53.9%，37.2%和8.9%整体表现来看，这三大核心业务在第一季度都保持了向上的增长态势，但不难发现，在具体增速上，Aauto Quicker明显放缓了步伐

广告业务增长放缓。

但相比去年同期161.5%的增速，确实差了不止一点点值得注意的是，Aauto quickent在财报中表示，2022年第一季度，在数字市场概念的推动下，Aauto quickent的广告主数量同比增长超过60%，但60%客户的增加仅带来了约30%的收入增长不难看出，Aauto的广告主质量有所下降

对于其中的原因，程给出了一些答案他直言，3月中旬情况发生变化，疫情和控制措施再次加剧，对很多行业造成打击，确实给宏观经济复苏带来更多不确定性各行各业广告主预算调整较为保守，广告收入同比增速从3月中旬开始放缓目前看不到明显的复苏势头

程没有说的另一部分答案，与Aauto faster中的高成本活动有关众所周知，在Aauto quickent的广告业务中，游戏播放比例一直是最高的，是Aauto quickent的头号钱主所以从游戏播放量的变化不难看出Aauto Quicker广告业务的起伏

根据DataEye—ADX的数据，2021年12月之前，Aauto faster上的游戏数量总体稳定，大多在150—350的水平，约为Tik Tok的三分之一到2022年1月，由于春节红包活动的影响，在Aauto Quicker玩的游戏数量已经飙升至800—900款，约为Tik Tok的一半，自2022年1月底以来，伴随着红包活动的结束，在Aauto faster和Tik Tok的游戏数量同时大幅下降但由于得到了作为冬奥会官方转播商的Aauto Quicker的加持，2月以来的比赛场次一直维持在300—400场的水平与节前相比，上限微涨，下限翻倍

可见22亿红包加上冬奥会转播确实让Aauto Quicker的广告业务受益匪浅可是，伴随着3月13日冬残奥会的正式闭幕，Aauto faster中的冬奥会转播也落下了帷幕程表示广告收入同比增速从3月中旬开始放缓，确实是受疫情影响，但是否与春节红包和冬奥会后广告数量下降有关就不好说了

这在一定程度上说明了Aauto Quicker的广告业务还处于烧钱求增长的阶段追求数据增长的目的没有错，但烧钱显然不是长久之计

直播业务不增加收入

直播方面，财报显示，第一季度，Aauto Quicker实现直播收入78.42亿元，同比增长8.2%作为2020年前Aauto Quicker的营收绝对份额，直播营收增长乏力更加明显

从用户来看，2022年第一季度，Aauto faster日均用户达到3.46亿，同比增长17%，月均用户达到5.98亿，同比增长15%两大用户指标均创新高，这当然与Aauto更快的内容扩展有关

最近几年来，Aauto Quicker不断加大体育赛事和游戏的直播力度体育赛事方面，从去年的奥运会到今年的冬奥会，再到最近拿下了本赛季的欧冠直播，短视频版权和二次创作授权，Aauto Quicker不断加码体育内容护城河，在游戏直播方面，Aauto quickness近期还买下了ESL CSGO的版权，连同KEI国际邀请赛，Aauto quickness传奇杯，王者荣耀战队KSG，继续打开电竞核心用户市场

内容的膨胀确实更快的给Aauto带来了高粘度的用户增长财报显示，截至第一季度，Aauto faster用户平均时长超过120分钟，同比增长25%但用户数量在增加，人均时长在增加，却并没有给Aauto更快的直播业务带来显著的增长，这是不争的事实

2022年第一季度，Aauto更快的直播付费用户平均月收入为46.3元，2021年第一至第四季度分别为46.1元，53.9元，55.9元和60.7元，ARPU也降至32.6元，分别为29元，34元，34元和2021年第四季度的40.9元。

电子商务业务的有限实现

很显然，在广告和直播增长乏力的情况下，Aauto Quicker正试图通过电商打开第二条增长曲线早在去年7月，a auto faster就明确了信任电商，品牌，服务商的电商发展战略今年，Aauto快消电商进一步增加了快消品牌的品牌，提出了新市场电商的概念，即以直播间为超级节点，以信任为驱动的体验式电商

在四大事业战略的指引下，虽然a auto faster的电商业务刚刚起步，但似乎已经显示出强劲的增长潜力但需要注意的是，虽然Aauto Quicker的电商业务总交易额保持上升，但其货币化率却长期维持在较低水平

所谓电商的货币化率，是指平台在单位销售额下所能获得的收益目前主流电商平台中，货币化率较低的拼多多也常年超过3%，京东COM的货币化率在9%左右，阿里的在6%左右，但Aauto Quicker的电商货币化率长期维持在1%左右2021年，Aauto Quicker的电商货币化率为1.09%根据这份财报中公布的电商营收和GMV，2022年第一季度，Aauto Quicker的电商货币化率仅为电商的货币化率反映了一个平台的变现程度，也说明目前Aauto faster的电商业务产出还是比较有限的