百万经纪人生存现状：职业发展稳定性增强五成经纪人带看5次可签约

中国房地产估价师与房地产经纪人协会会长柴强表示，通过统计数据反映房地产经纪行业的发展变化，对社会上关注房地产经纪行业的广大房地产经纪机构，从业人员，研究机构，投资者，专家学者具有重要的参考价值，可以使他们全面，客观地了解行业的发展变化。

过去一年，一次次疫情波及各行各业，房地产经纪行业也进入调整期其中，数百万房产中介在为生存而挣扎《报告》显示，线上线下流量成为目前房产中介的主要运营渠道，50%的中介看5次就能签约，租房业务收入占比有所上升80%的代理商使用VR观看和促进交易疫情控制稳定后，代理商的主要计划是做生意，增加收入

目前，伴随着房地产行业的发展，房地产经纪人群体呈现出新的特点一是经纪人学历水平提高，大专以上人员比例连续三年呈上升趋势此外，女性经纪人的数量进一步增加，比去年增加了10个百分点以上，年轻化，稳定化成为集团发展的主要趋势近40%的房产中介年龄在30岁以下，房产中介各年龄段比较统一80%的房产中介从业一年以上，网络广告和老客户介绍成为获取客户的主要渠道

年轻化，稳定化成为经纪人的发展趋势，女性经纪人比例进一步提高。

《报告》显示，从年龄来看，经纪人以中青年为主，集中在26—30岁和31—40岁年龄段，占比63.3%，近四成经纪人年龄在30岁以下，行业年龄限制趋于放宽，41—50岁经纪人占比17.4%，51—60岁经纪人占比3.1%与去年相比，女经纪人比例上升了11.6%

从从业年限来看，26.3%的房产中介从业年限在1—3年与去年相比，入职1年以下的人数比例明显下降，整体呈现职业稳定的趋势

七成券商偏爱底薪+提成，疫情期间券商租赁业务收入占比上升。

报告显示，52.9%的券商选择从事和处置多类型综合业务，另有25.8%的券商以买卖置换业务为主，14.2%的券商以租赁业务为主。

对于从事多元化业务的综合性房产中介明显增多的现象，重庆市国土资源房屋评估与经纪协会副会长赵洁表示，在经营困难时期，更多经验丰富，客户密集的资深房产中介与企业一起持之以恒，市场正在推动房产中介向深度和广度发展未来，综合能力更强，专业知识更好，以房产为核心，以客户需求为导向，服务产品更具创新性的房产中介及其关联企业，必将在新的市场中脱颖而出

在薪酬构成偏好上，一线城市券商希望收入稳定，近七成券商偏好底薪+提成的薪酬构成，新一线城市和二线城市超过一半的经纪人想要底薪+提成的薪酬结构数据显示，2022年，大部分房产中介的薪酬结构为无底薪模式，超过六成经纪人底薪在1000—3000元之间，一线城市超过一半经纪人底薪

报告显示，每天工作8—10小时的经纪人最多，达到43.5%，每天工作10小时以上的经纪人占28.6%。

广州市房地产中介协会常务副会长兼秘书长陈武表示，高收入在房地产经纪行业并不普遍，甚至不多见，另一方面，房产中介的工作强度很大，节假日上班很正常希望社会在评价房产中介时，多一些客观和宽容

疫情期间，网口是房产中介的主要上网工具，75.9%的中介选择了这个选项在目前的市场情况下，房产中介越来越追求稳定，更愿意选择稳定，熟练的工具与此同时，私域流量，短视频，直播也被越来越多的使用

同时，伴随着技术的创新，更多的客户愿意通过VR技术在线看房，VR技术也广泛应用于经纪人运营中数据显示，63.3%的房产中介使用VR技术呈现房源，78.8%的经纪人使用VR技术展示客户

目前经纪人专注于房间客户的维护，50%的经纪人平均5次就能签约。

研究发现，在目前的市场情况下，房地产经纪人更侧重于维护房源和客户源房产中介60%以上的精力花在业主和房屋的维护上，30%的精力花在客户和渠道的开发以及自身业务能力的提升上券商越来越意识到，维护资源是应对风险的最佳方式

统计显示，经纪人的交易效率得到了明显提升，50.8%的经纪人平均拿表不到5次就能成功签约同时也说明经纪人在维护阶段的工作更加细致高效，更能赢得客户的信任租赁业务的特点是交易周期短，交易速度快看交易转化率，5次以下交易占比82.3%，10次以下的占94.0%

上海市房地产经纪协会秘书长陈亮认为，在业务发展过程中，老客户再交易，再介绍的比例较高，说明经纪人的售后服务质量和客户维护水平有一定程度的提高他说，中国房地产市场巨大，急需有识之士大显身手

根据调查，房地产经纪人更有可能在工作的时候买房参与调查的代理人中，62.8%在工作场所拥有自己的房子，20.8%在非工作场所拥有自己的房子这说明房产中介的职场稳定性好，更愿意在职场长期发展也说明房产中介的经济能力很强

湖南省房地产中介协会副秘书长，长沙市房地产中介协会秘书长刘元林表示，越来越多的人以房产中介为职业，房产中介的行业形象和地位也在不断提升这些人是我们行业的中坚力量，能够不断推动行业的进步和发展

高学历经纪人比例逐年增加，大部分经纪人每天学习半小时。

统计数据显示，高学历的房产中介比例逐年上升参与调查的代理商中，大专学历的占比最高，占37.5%，大专以上学历占一半以上

为了实现自我提升，大部分房产中介在繁忙的工作中仍然坚持学习，每天的学习时间多为半小时至一小时，占比43.9%短小精悍的学习内容和自由便捷的学习方式更受他们青睐

疫情形势下，行业面临诸多困难和挑战很多经纪人总是和公司站在统一战线，共渡难关报告显示，72.5%的券商对公司满意甚至非常满意面对未来，65.9%的经纪人对房地产市场有信心，大部分更愿意努力留在行业内大部分券商表示，疫情过后最想做的事情仍然是抓紧时间做生意赚钱，希望通过自己的努力为未来增加一份保障

伴随着数字智能技术在房产经纪领域的不断实践，行业走向了更高效的发展阶段，房产经纪的发展趋势也反映出行业的服务水平和质量在稳步提升。

北京房地产中介协会秘书长赵认为，房地产中介在促进房屋交易，加速房屋流通，提高房屋效用，推销房屋等方面发挥了不可替代的作用伴随着房地产市场的转型升级和结构调整，房地产经纪人队伍不断走向成熟，专业化水平不断提高